Pourquoi avoir un kiosque promotionnel ?

À une époque où les contacts se multiplient à vitesse grand V sur internet et les réseaux sociaux, est-il encore pertinent de réserver un espace dans une foire commerciale et d’y passer la journée ?

La réponse dépend de votre propre situation, mais plusieurs raisons peuvent motiver ce genre d’action marketing :

  • Humaniser ou « dévirtualiser » vos relations d’affaires, rien de mieux qu’une bonne poignée de main ;
  • Présenter votre équipe, vos partenaires et collaborateurs ;
  • Rencontrer des gens d’affaires de votre région qui ne figurent pas dans vos contacts ;
  • Faire découvrir vos nouveaux produits et/ou services à une clientèle en mode RECHERCHE ;
  • Confirmer votre position de leader dans votre marché ;
  • Dynamiser votre marque auprès de la communauté d’affaires régionale ;
  • Positionner votre marque employeur afin de favoriser la rétention et l’attraction de la main d’oeuvre ;
  • Rester à l’affût des tendances et de ce qui se passe dans votre région ;
  • Garnir votre base de données avec la collecte de données, un tirage ou autre ;

Bref, si certaines personnes pensent que c’est dépassé comme méthode de prospection, pourquoi y a-t-il encore des gens qui participent à des tournois de golf ? Pourquoi existe-t-il autant de groupes de réseautage en progression ?

Un salon, surtout lorsqu’il est ciblé sur une thématique qui vous concerne et qu’il attire la clientèle qui vous intéresse, demeure une excellente façon de se faire voir, de se faire connaître, de créer des contacts, de trouver des fournisseurs, de créer des partenariats.

Je n’enlève rien aux activités de réseautage, aux 5à7 ni aux tournois de golf, j’en organise et j’y participe d’ailleurs autant que faire se peut, mais les gens qui fréquentent les allées d’un salon à la recherche d’idées, de produits, de services et de solutions sont beaucoup plus proches de devenir vos clients que la personne à qui vous avez « jasé » 5 minutes avec un verre à la main ou entre deux départs au golf.

LE CALCUL VAUT LE TRAVAIL

Toute bonne stratégie marketing doit comprendre une part d’activités d’acquisition de clients, pour continuer de croître ou pour remplacer ceux qui sont perdus.

Il vaut parfois mieux prendre un risque calculé pour avancer que de risquer de reculer en ne faisant aucune action. Les ventes n’arrivent pas par magie, elles sont le fruit d’une suite de réflexions et d’investissements en temps, en argent et en actions concrètes, dans un but précis.

  • Combien vous rapporterait un seul nouveau client qui pourrait vous découvrir dans l’activité en question ?
  • Combien vous faudrait-il de nouveaux clients ainsi générés pour rentabiliser l’investissement ?
  • Quelles actions parallèles pourraient renforcer la probabilité et le taux de conversion des visiteurs du salon en clients ?
    • Affichage et présentation visuelle attrayante
    • Représentation dynamique et proactive des gens à votre kiosque
    • Invitations ciblées (téléphone, courriel, en personne) à des prospects qualifiés
    • Annonces dans les médias pour indiquer votre présence au salon
    • Concours ou tirage pour inviter des gens à vous découvrir
    • Prix spécial, promotion exclusive durant le salon pour les clients que vous aimeriez avoir
    • Jeu participatif, activation, interaction avec les visiteurs du salon
    • Conférence qui informe votre client potentiel et lui démontre votre crédibilité
    • Objet promotionnel et/ou documentation que les visiteurs apportent pour se rappeler de vous

Comme chaque autre élément d’un plan stratégique d’entreprise, la participation à un salon se justifie et se prépare. Toutefois, mieux vaut être présent sans être parfait que d’être absent et oublié.

Si vous avez besoin de conseils, d’idées, de stratégies ou d’outils pour vos communications, votre marketing et vos publicités, allez chercher l’aide d’un conseiller d’expérience qui saura vous guider et vous fournir tout ce dont votre entreprise a besoin.

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